¿Qué significa neto 60?

Neto 60 es una condición de pago que significa que el importe total de la factura vence 60 días después de su fecha. Da al cliente dos meses para pagar, el doble que el neto 30.

Cómo funciona

Los 60 días se cuentan desde la fecha de la factura e incluyen los fines de semana. Una factura fechada el 1 de julio vence el 30 de agosto. Usa la calculadora de fecha de vencimiento para no equivocarte con los finales de mes.

Neto 60 es una forma de financiación sin cobrar. Haces el trabajo, pagas tus propios costes y esperas. Si tus proveedores o tu equipo quieren cobrar antes, el desfase hay que cubrirlo con ahorros o crédito. Ese desfase es un problema de flujo de caja y crece con cada factura que envías.

Cuando un cliente pide neto 60, tienes varias opciones:

• Aceptarlo y ponerle precio. Suma el coste de la espera a tus tarifas.
• Proponer neto 30 y explicar los plazos de tus propios proveedores.
• Dividir la factura. Pide un anticipo al inicio y factura el resto a neto 60.
• Ofrecer un incentivo. Un pequeño descuento por pagar en 10 días puede adelantar el cobro. Mira los descuentos por pronto pago.
• Vender la factura. Algunos negocios recurren al factoring de facturas para cobrar antes, a cambio de una comisión.

Ejemplo

Facturas $9,000 al mes a un cliente con condiciones de neto 60. En régimen estable, siempre hay unos dos meses de trabajo sin cobrar.

Concepto	Importe
Facturación mensual	$9,000
Pendiente de cobro en todo momento (unos 2 meses)	$18,000
Mismo cliente a neto 30	$9,000
Efectivo extra inmovilizado por neto 60	$9,000

Si financiar esos $9,000 te cuesta un 10% anual, la espera extra te cuesta unos $900 al año, aproximadamente el 1% de una facturación anual de $108,000. Un descuento del 2% por pagar en 10 días costaría $180 por factura, así que compara ambas opciones antes de decidir.

Términos relacionados

• Neto 30: pago a 30 días.
• Flujo de caja: el momento en que entra y sale el dinero.
• Descuento por pronto pago: una forma de acortar los plazos largos.