Glosarium

Apa itu days sales outstanding (hari penjualan tertunggak)?

Days sales outstanding (DSO) atau hari penjualan tertunggak adalah rata-rata hari menerima pembayaran. Lihat rumus, contoh, dan cara menurunkannya.

Diperbarui 5 Nov 2026 · Oleh PayToMe Editorial

Days sales outstanding, atau hari penjualan tertunggak (sering disingkat DSO), adalah rata-rata jumlah hari yang dibutuhkan bisnis untuk menerima pembayaran setelah melakukan penjualan secara kredit. Angka yang lebih rendah berarti pelanggan membayar lebih cepat dan kas kembali kepada Anda lebih awal.

Cara kerjanya

Rumus standarnya adalah:

DSO = (piutang usaha / penjualan kredit) x jumlah hari dalam periode

Piutang usaha adalah total faktur belum dibayar pada akhir periode. Penjualan kredit adalah penjualan yang Anda tagih lewat faktur selama periode itu. Mengalikan dengan jumlah hari dalam periode (30 untuk sebulan, 90 untuk sekuartal, 365 untuk setahun) mengubah rasio menjadi hari.

DSO adalah potret sesaat, jadi bandingkan dari waktu ke waktu, jangan menilai dari satu bulan saja. Jika terus naik, pelanggan membayar semakin lambat, atau Anda punya beberapa faktur besar yang belum dibayar. Laporan umur piutang memberi tahu faktur mana yang mendorong angkanya.

DSO juga dibentuk oleh syarat Anda. Jika syarat Anda net 30, DSO 30 berarti pelanggan membayar tepat waktu. DSO 45 berarti mereka rata-rata membayar terlambat sekitar dua minggu.

Contoh

Sebuah firma konsultan ingin menghitung DSO untuk satu kuartal.

Cara menurunkan DSO

Kirim faktur pada hari pekerjaan selesai. Keterlambatan menerbitkan faktur langsung menambah DSO.
Pilih syarat yang lebih singkat atau jatuh tempo saat diterima untuk pekerjaan kecil.
Minta uang muka untuk proyek besar.
Tambahkan tautan pembayaran agar pelanggan dapat membayar dalam hitungan detik.
Kirim pengingat sebelum dan sesudah tanggal jatuh tempo.

Kalkulator tanggal jatuh tempo membantu Anda menetapkan tanggal jatuh tempo secara konsisten, dan pembuat faktur gratis mengirim faktur dengan cepat. PayToMe sedang dalam beta publik dan Anda dapat masuk ke PayToMe untuk mengirim faktur hari ini. Pengingat cerdas sedang dalam pengembangan.

Istilah terkait

Piutang usaha: saldo yang menjadi dasar DSO.
Laporan umur piutang: menunjukkan faktur mana yang terlambat.
Net 30: syarat pembayaran umum sebagai pembanding.
Arus kas: pergerakan uang yang dipengaruhi DSO.

Pertanyaan yang sering diajukan

Berapa DSO yang baik?

Itu bergantung pada industri dan syarat pembayaran Anda. Aturan praktis yang berguna adalah tetap dekat dengan syarat yang Anda tetapkan, jadi bisnis dengan net 30 menginginkan DSO yang tidak jauh di atas 30.

Periode mana yang harus saya pakai untuk DSO?

Gunakan periode yang sama untuk penjualan dan jumlah hari. Satu bulan memakai sekitar 30 hari, satu kuartal sekitar 90, dan satu tahun 365. Bandingkan yang sepadan dari waktu ke waktu.

Apakah DSO mencakup penjualan tunai?

Rumus klasik hanya memakai penjualan kredit, karena penjualan tunai tidak pernah masuk ke piutang. Menyertakan penjualan tunai membuat DSO tampak lebih baik daripada sebenarnya.